Ürün Yaşam Döngüsü Nedir?
Ürün yaşam döngüsü, bir ürünün ömrü boyunca geçtiği dört aşamayı gösterir ve pazarlama ve reklam stratejisiyle ilgilidir.
Ürün Yaşam Döngüsü Ne Anlama Geliyor?
Ürün yaşam döngüsünün tanımı nedir? Ürün yaşam döngüsü aşağıdaki dört aşamayı içerir:
Giriş aşamasında ürün nispeten bilinmemekte, satışlar düşük oranda büyümekte ve karlar sınırlı kalmaktadır. Yoğun bir rekabet olmamasına rağmen ürün yüksek fiyattan satılmakta ve aynı zamanda yüksek maliyetler doğurmaktadır. Bu aşamada markalaşma ve reklam stratejisi gereklidir.
Büyüme aşamasında, satışlarda hızlı bir büyüme, karlarda yüksek bir artış ve yüksek bir rekabet yoğunluğu söz konusudur. Şirket ölçek ekonomileri elde ediyor ve reklam stratejisi çeşitlendirmeye vurgu yapıyor.
Vade aşamasında, satışlar istikrar kazanma eğilimi gösterirken, brüt kar marjı daralabilir. Ürünün fiyatı genellikle daha düşüktür ve reklam stratejisi, markaya ve ürünü rakiplerinden farklılaştırabilecek iyileştirmelere vurgu yapar.
Düşüş aşamasında, satışlar düşüş eğiliminde ve ürün artık karlı değil.
Örnek
Tüketici elektroniği sektöründe çok yaygın bir örnek cep telefonlarıdır. Teknoloji ilerledikçe yeni modeller mağazalarda boy göstermekte ve agresif bir pazarlama ve tanıtım stratejisi sonucunda daha büyük bir pazar payı elde etmektedir.
Giriş aşamasında, XYZ Şirketi, artan bir tüketici yüzdesini yakalamaya çalışarak reklam ve promosyona büyük yatırım yapıyor. Bu aşamada cep telefonu fiyatına ilk üretim maliyetleri dahildir; bu nedenle, ürün normalde maliyet fiyatından %20’ye kadar daha yüksek fiyata satılır. Ayrıca, tüketicilerin yeni ürüne olumlu tepki vereceği beklentisiyle şirket fiyatı abartabilir.
Büyüme aşamasında, şirketin satışlarının ve kârının artması bekleniyor. Bu aşamada şirket, artan satışlardan elde ettiği kârı maksimize etmek için fiyatları sabit tutuyor. Ayrıca, tüketici araştırmalarından gelen olumlu bir geri bildirim, yeni bir pazara girmeye yol açabilir.
Olgunluk aşamasında yoğun bir rekabet vardır ve rekabetçi firmalar daha büyük bir pazar payı elde etmek için benzer ürünleri piyasaya sürerler. Bu nedenle şirketin satışları düşüyor ve daha düşük fiyata satılan ürünler XYZ şirketinin satışlarını geçebilir. Bu nedenle, şirketin gelişmiş özellikler ekleyerek ürününü rakiplerinden farklılaştırması gerekiyor.
Düşüş aşamasında, yeni teknolojilerin devreye girmesiyle XYZ şirketinin cep telefonuna olan talep azalacaktır. Bu aşamada firma ya fiyatı düşürerek pazar payını koruyabilir ya da ürünü geri çekebilir ve ileri teknolojiler kullanarak yenisini piyasaya sürmeye çalışabilir.
Elbette, ürün yaşam döngüsünün her aşamasında izlenen stratejiler, bir şirketin faaliyet gösterdiği sektörle ilgilidir.
