Satış Gideri Bütçesi Nedir?
Satış gideri bütçesi, dönem içinde gerçekleşecek satış giderlerini tahmin eden bir plandır. Satış giderleri, bir ürünün müşterilere pazarlanması ve satışı ile ilgili maliyetlerdir. Bu giderler genellikle mağaza teşhirlerini, tabelaları, reklam kampanyalarını ve müşterilere teslimat maliyetlerini içerir.
Satış Gider Bütçesi Ne Demektir?
Satış gideri bütçesi genellikle satış bütçesine ve önceki yıllarda önceki gider bütçelerine dayanır. Yönetim, dönem için genel şirket hedeflerini belirlemek için önce ana bütçeyi ve satış bütçesini oluşturur.
Satış gideri bütçesi daha sonra, şirketin satış hedeflerini karşılamak için gerekli olan gelecekteki satış giderlerini listelemek ve tahmin etmek için pazarlama başkan yardımcısı veya üst düzey bir satış müdürü tarafından hazırlanır. Başka bir deyişle, yönetim satışları yüzde 10 artırma hedefi koyarsa, pazarlama departmanı, hedefleri karşılamak için satışları artırmak için ihtiyaç duyulacak satış giderlerinin miktarını tahmin etmelidir.
Tüm bütçelerde olduğu gibi, tahmini veya tahmin edilen giderler her zaman doğru değildir. Yine de bazı harcamaları tahmin etmek kolaydır.
Örnek
Örneğin bir perakendeciyi ele alalım. Bir perakendeci, ürünlerini aktif olarak müşterilere satan satıcılar istihdam eder. Satıcılara saatlik olarak ve ne kadar sattıklarına bağlı olarak komisyonlar ödenir. Satıcılar satış sürecinin bir parçası olduğundan, maaşları ve komisyonları satış gideri olarak kabul edilir.
Maaşları tahmin etmek kolaydır, çünkü ara sıra yapılan zamlarla her yıl aynı kalacaklardır. Ancak komisyonlar satışlara dayalıdır. Yönetimin satışları yüzde 10 artırmak istediği önceki örneğimizi ele alırsak, tahmini komisyon giderini de yüzde 10 artırmak zorunda kalacaklar.
Diğer tüm satış giderlerinin de tahmin edilmesi ve bütçede listelenmesi gerekir.
