Pazarlama Planı Taslağı nedir?
Bir pazarlama planı taslağı, bir şirketin ürünlerini ve hizmetlerini tanıtma stratejisini ortaya koyan yapılandırılmış bir çerçevedir. Bu, herhangi bir işletme için, özellikle de rekabet avantajı elde etmeye ve satışlarını artırmaya çalışan küçük işletmeler için son derece önemlidir.
Pazarlama Planı Taslağı Ne Anlama Geliyor?
Pazarlama planı taslağının tanımı nedir? Tipik olarak, bir plan taslağı aşağıdaki bölümleri içerir:
Pazarlama stratejisi: Pazarlama planının işletmeyi nasıl desteklemesi ve organizasyonel hedeflere ulaşılmasına yardımcı olması bekleniyor?
Misyon beyanı: başarmak için yola çıkan iş nedir ve neden?
Müşterileri hedefleyin: Pazarlama planıyla kimlere ulaşmaya çalışıyor ve bunu nasıl yapmayı planlıyor?
Rekabet analizi: Hangi işletmeler doğrudan rakiplerdir ve işletme onlara kıyasla nerede yer alır?
Değer önerisi: İşletmeyi benzersiz kılan nedir?
Fiyatlandırma stratejisi: İşletme, ürünlerini veya hizmetlerini nasıl fiyatlandırıyor ve neden belirli fiyatlandırma politikasını izliyor?
Reklam ve promosyon bütçesi: Firma reklam ve promosyona ne kadar para harcamak istiyor ve neden?
Gerekli eylem planı: Pazarlama hedeflerine ulaşmak için firmanın izlemesi gereken önemli eylemler nelerdir?
İstatistikler: Firma nasıl performans gösteriyor ve hangi alanların iyileştirilmesi gerekiyor?
Örnek
Adrian bir pazarlama uzmanıdır ve küçük işletme sahibi Anthony tarafından işini büyütmesine yardımcı olması için işe alınır.
Müşterilerin genişlemeye hazır olup olmadığını anlamak için Anthony’nin kapsamlı bir pazar araştırması yapması gerekiyor. Anthony, pazarı araştırarak hedef pazarını yaş, cinsiyet, yaşam tarzı ve harcanabilir gelir açısından belirleyebilecektir. Pazar araştırması ayrıca, Adrian’ın yardımıyla değerlendirecek ve potansiyel pazarlama stratejisine çevirecek olan istatistikleri, analizleri ve gerçekleri içerecektir.
Anthony’nin doğrudan ve dolaylı rakiplerini belirlemesi gerekiyor. Kiminle rekabet ettiğini ve işine kıyasla nasıl bir sıralamada olduğunu bilmek önemlidir. Adrian, rekabete kıyasla firmanın Güçlü Yönlerini; Zayıf Yönlerini, Fırsatlarını ve Tehditlerini belirlemek için Anthony’nin yardımıyla bir SWOT analizi yapacak. Ardından Anthony, değer teklifinin benzersiz olup olmadığını; hangi fiyatlandırma stratejisini izlemesi gerektiğini ve işini tam olarak nereye ve neden götürmek istediğini öğrenebilecek.
Son adım, reklam ve promosyon bütçesi de dahil olmak üzere gerekli eylem planını belirlemektir. Adrian, Anthony’nin işte iyileştirilmesi gereken alanları belirlemesine yardımcı olacaktır. Ayrıca plan taslağının önceki adımlarında toplanan tüm bilgilere dayanarak reklam ve promosyon bütçesi için bir tavan belirleyecektir.
