Tüccar nedir?
Tüccar, kârı başkalarına mal alıp satarak elde edilen bir kişi veya firmadır. Daha geniş terim, ana iş faaliyeti ürün alıp satmak olan herhangi bir tüzel kişiliği kapsar. Bununla birlikte, kelime en yaygın olarak toptancılar ve bir ülkeden diğerine ticaret yapan insanlar için geçerlidir.
Tüccar Ne Demektir?
Tüccarlar, üreticilere veya tedarikçilere mal satın alır ve firmalara veya nihai tüketicilere satarlar. Dağıtım zincirinin bir parçasıdırlar ve ancak satın alma fiyatı ile satış fiyatı arasında çekici bir fark varsa kâr edebilirler. Aradaki fark, ofis kirası, çalışanlar, kamyonlar ve gerektiğinde depolar gibi işletme maliyetlerini kapsamalıdır. Tüccarlar, tüccarın tedarikçileri ve müşterileri arasındaki doğrudan etkileşimi engelleyen piyasa koşulları nedeniyle mevcuttur.
Bu bağlamda, başarılı bir iş geliştirmek için pazarlama ve satış yetkinlikleri kritik öneme sahiptir. Toptancı tüccarlar perakendecilere satış yapar ve büyük hacimlerde işlem yapma eğilimindedir. Uluslararası ticaret yaparken ithalat ve ihracat prosedürlerini yerine getirmek zorundadırlar. Perakende tüccarların genellikle bir mağazası vardır veya nihai tüketicilere satış yapmak için yalnızca çevrimiçi platformları kullanır. Mevcut teknolojik araçlar sayesinde tüccarlar, e-ticaret platformlarını kullanarak işletme maliyetlerini azaltabilir ve pazarlarını genişletebilirler.
Örnek
Wines and Liquors Co., ithal şarap konusunda uzmanlaşmış büyük bir tüccardır. Bu şirket, Şili ve Arjantin’den büyük miktarlarda orta fiyatlı şarap markaları satın alıyor ve bunları Latin Amerikalı toptancılara satıyor. Bu tüccarın on farklı ülkede on düzenli tedarikçisi ve 50’den fazla müşterisi var. Müşterilerinden biri şarabın fiyatının çok yüksek olduğunu düşündü. Bu nedenle bu ürünleri doğrudan üreticilerden ithal etmeye karar verdi.
Bu müşteri bir ithalatçı değil. Ana rekabet avantajı 100 perakendeciden oluşan bir ağa verimli bir şekilde dağıtım yapmak olan bir toptancıydı. Bazı zorluklar yaşadıktan sonra; bu müşteri büyük miktarlarda ithalat yapamayacağını ve bu nedenle maliyet düşürmenin çok önemli olmayacağını fark etti. Ayrıca, tüm ithalat prosedürleri karmaşıktı ve bu nedenle ek pahalı personel gerektiriyordu. Sonunda firma, Şarap ve Likörleri tedarikçisi olarak tutmaya karar verdi.
