Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Nedir?
Maliyete dayalı fiyatlandırma, ürün/hizmetin maliyetine kar marjı eklenmesi sonucunda fiyatın belirlenmesi sürecidir. Bu fiyatlandırma yöntemi, toplam maliyetin üzerinde belirli bir kârın elde edilmesini garanti eder.
Maliyete Dayalı Fiyatlandırma Ne Anlama Geliyor?
Ürünler ve hizmetler için fiyatları belirlerken, şirketler genellikle maliyete dayalı fiyatlandırma uygular. Bu, toplam maliyeti hesaplayarak ve ardından önceden tanımlanmış bir yüzdeyi kar marjı olarak ekleyerek fiyatları sabitlemek anlamına gelir. Örneğin, bir bilgisayarın üretim maliyeti 1.000 ABD Doları ise ve fiyat maliyet artı %10 olarak tanımlanırsa, üretici bir bilgisayarı distribütöre sattığında 1100 ABD Doları ücret alır. Bu, 1.000 ABD Doları artı 100 ABD Doları kârdır.
Bu yöntem şirketin iç durumunu dikkate alır ancak dış çevre hakkında bilgi vermez. Ürün pazarda iyi konumlandırıldığında, yalnızca katlanılan maliyetlere dayalı bir fiyat belirlemek verimsiz olabilir. Bu senaryoda, şirket, olumlu, ancak kesinlikle geçici bir piyasa koşulundan yararlanmak için fiyatı artırabilir. Maliyet bazlı fiyat çok yüksek görünüyorsa, şirket bir maliyet azaltma stratejisi uygulamalı veya belki de kar marjını düşürme olasılığını araştırmalıdır.
Örnek
James Hill, geri dönüştürülmüş malzemeler kullanarak mobilya ve mobilya parçaları tasarlamak ve üretmek için bir firma kurdu. Malzemelerin çoğu ücretsiz olarak elde edildiğinden firmanın ürünleri çok düşük maliyetle üretilebilmektedir. Pazarlama ve satışlar, satış giderlerini minimumda tutan e-ticaret platformları üzerinden yapılmaktadır. Fiyatları belirlemek için Bay Hill, maliyetin %20 üzerinde bir marjla maliyete dayalı fiyatlandırma uygulamak istedi. Maliyetler parça başına ortalama 20 ABD Doları olduğundan, birim fiyatlar 24 ABD Doları civarındaydı.
Ancak bir arkadaş, çevreyle ilgili birçok müşterinin bu tür yenilikçi ve yaratıcı tasarımlar için çok daha fazlasını ödemeye hazır olduğunu fark etti. Biraz pazar araştırması yaptıktan sonra, bu arkadaş James’e popüler bir mobilya markasının sunduğu teklifleri izlemesini ve işlevsellik ve boyut açısından karşılaştırılabilir ürünleri belirlemesini tavsiye etti. Bu nedenle firma taban fiyatı belirlemek için maliyete dayalı fiyatlandırmayı ve tavan fiyatı belirlemek için marka fiyatlarını kullandı.
